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关于线索、电话和销售的文章
不讲空话：去哪儿找高意向客户，怎么把他们和“随便问问”的人分开，这些到底要花多少钱。
线索
合格销售线索是什么？和普通留资有什么区别
合格销售线索，不只是留了电话的人，而是已经确认了关键信息的人：他需要你卖的东西，有预算，时间明确，而且自己能拍板。普通留资只是一个联系方式，合格线索则是准备好谈的买家。下面讲讲怎么区分，以及这一步该由谁来做。…
语音机器人
AI外呼机器人：怎么工作，什么时候比呼叫中心更划算
AI外呼机器人是一种AI程序：它自己按名单打电话，用语音和人交谈、提问，并标记出谁准备购买。电话量大、内容又相似的场景，用它比呼叫中心更划算，比如留资回访、沉睡客户唤醒、预约确认。复杂的谈判，最好还是交给人。…
销售
沉睡客户唤醒：5种打法，把冷掉的客户找回来
沉睡客户唤醒，就是重新跟进那些对你的产品感兴趣、但最后没买的人。只有对每个人区别对待，才会有效果。钱不够的人和突然失联的人，原因完全不同。下面是针对五种常见原因的五种打法。…
线索
广告线索成本：如何算出一个高意向客户的真实价格
广告后台显示的线索成本，其实是留资单价。而你真正要知道的，是一个愿意购买的高意向客户要花多少钱。算法很简单：留资单价除以高意向占比。如果每5条留资里有1条是高意向，那么一个高意向客户的成本就是留资单价的5倍。下面给出公式、示例和降本方法。…
销售
线索筛选该问哪些问题：BANT及更多，附话术示例
筛选一条线索，要弄清四件事：有没有需求、有没有预算、谁来拍板、什么时候准备买。这就是BANT。但这些问题不能直接硬问——那就成了审问。下面讲清楚该问什么、怎么问得委婉，以及在你的行业里，BANT之外还要补充什么。…